介绍说，他们苏家是济南市的一个珠宝世家，他从学校毕业以后，就被父亲送到国外去专攻珠宝学，两年以前，他学成归来，不久，他就接手了自家的“凤祥和”珠宝店。

接手“凤祥和”之后，苏掌柜就开始把从国外学到的珠宝制造工艺应用到自己家的买卖上，尝试一段时间以后，效果非常好，于是，他又开始自己设计、镶嵌各种珠宝首饰，逐渐形成了自己的首饰风格，他设计的吊坠、簪子、耳环和胸针，样式新颖，风格独特，在济南市的名媛圈中很受追捧。

苏掌柜滔滔不绝地介绍着，小七的心里却产生了担忧：既然现在的珠宝都在向着小巧、简约和精致的方向转变，那他们带来的大珠子还能被苏掌柜看上吗？如果省会城市的珠宝店都不收他们的大珠子，那他们还能到哪里去把珠子变成银元呢？

苏掌柜讲着讲着发现气氛不太对，这才意识到自己说得有点多了，他有些不好意思，为避免尴尬，他急忙转变话题，对长黑说道：“常兄，你不是说你带了几个珠子吗？方便现在拿给我看看吗？”

“哦，你瞧我，听你讲的都忘了我要干什么了。”长黑不好意思地说道。

桃宝在旁边拉了一下小七的手，偷偷朝小七做了个鬼脸，小七揉了揉桃宝的头发，看着桃爷笑了。

长黑早上从包袱里把每样珠子各拿了一个，此时，他一股脑地都放在了苏掌柜的办公桌上。

苏掌柜的眼睛睁的大大的，他惊骇地看着桌子上的极品宝珠，大气都不敢喘一下，生怕一不小心，珠子就会被吹跑了。

眼前的几个宝珠是苏掌柜这辈子都没有见到过的，这些珠子无论是颜色、光泽、形状、还是大小，全都是极品中的极品，丝毫找不出一丁点的瑕疵，如果一定要找出这些珠子的缺点的话，那么，唯一的缺点就是：这些珠子都太大了！

苏掌柜心想：如果我能拥有一颗这样的珠子，那么，我这一辈子就可以衣食无忧了，可是…….

苏掌柜现在考虑的是，自己能不能买下这些珠子，其实，他的心里早就有了答案，那就是：不能！

虽然苏家是珠宝世家，但是，他们的家境并不像别人想象的那样好，尤其是这些年，时局动荡，政府的摊派越来越多，他们苏家的境况实际上早已是捉襟见肘了。

然而，作为济南市的珠宝商人，他肯定不甘心让如此极品的珠子离开济南啊，苏掌柜想了又想，终于有了一个主意，他将长黑等人让到沙发上坐下，然后叫楼下的伙计赶紧上茶，等到小七他们安静地喝完一杯茶以后，苏掌柜面对四位贵客说出了自己的想法。

苏掌柜说道：“现在的珠宝界已经很少用大珠子来装点首饰了，从这个方面来说，你们带来的宝珠似乎是没有多大用处的，可是，对于济南城中的收藏家来说，你们手里的珠子可就是百年不遇的珍宝了。”

“我们济南城里大户人家众多，其中识金断银、品玉赏宝、古董收藏等方面的能人很多，所以我想，你们能不能给我一点时间，让我去和城里的收藏大家们联系一下，看他们有没有人对你们的珠子感兴趣，如果他们有意购买，那么，我再去找你们，到时候，你们双方当面交易，只是有一点，那就是，我要收取一定的介绍费，常兄，各位，你们看，我的提议可不可以接受？”

还没等长黑答话，苏掌柜又补充了一句：“常兄，你放心，你们的珠子这么罕见，那些收藏的人一定会倾尽所有来购买的。

长黑和桃爷商量了一下，觉得苏掌柜讲的很有道理，既然苏掌柜愿意为此事付出一份辛苦，那么收取一定的介绍费当然也就合情合理，更别说，桃爷和长黑从来就不会在钱财上让帮助自己的人吃亏。

长黑把自己这些人住的旅馆的名字告诉了苏掌柜，并且和苏掌柜定下了联系的方法。